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Vender programasCómo vender un programa online o una mentoría sin depender de la suerte
Publicado el · 8 Tentáculos
El problema
Mucha gente graba un curso entero durante meses, lo sube a una plataforma y espera que se venda solo. Casi nunca pasa. El programa no falla por el contenido, sino porque nadie ha comprobado antes que la audiencia lo quiere, ni hay un momento claro en el que se presenta la oferta.
Otro problema frecuente es el contrario: vender bien, pero que los alumnos no terminen. Eso se nota en las opiniones, en las recompras y en las recomendaciones.
El método paso a paso
- Define el resultado en una frase: de dónde sale la persona y a dónde llega. "Curso de nutrición" no vende; "deja de comer por ansiedad en 8 semanas sin dietas" sí se entiende.
- Valida antes de crear: pregunta a tu audiencia, mira qué dudas se repiten en mensajes y comentarios y habla con 5 o 10 personas que encajen.
- Haz una preventa: abre plazas a un precio de lanzamiento para una primera edición en directo. Si nadie compra, has ahorrado meses de grabación; si compra gente, ya tienes a tus primeros alumnos.
- Presenta la oferta en una clase en directo o un webinar: enseña algo útil de verdad, explica el método y al final presenta el programa con precio, plazos y garantía claros.
- Prepara la secuencia de antes y después: mensajes de recordatorio para que la gente asista y seguimiento por correo o WhatsApp para quien mostró interés y no compró.
- Acompaña: sesiones en grupo, un espacio para preguntas y fechas de inicio y fin ayudan a que los alumnos avancen y terminen.
- Con cada edición, mejora el programa con las dudas reales de los alumnos y, cuando funcione, decide qué partes puedes automatizar o grabar.
Qué dicen los datos sobre comunidad
Según Zenler, que cita datos de la plataforma Ruzuku, la tasa de finalización de los cursos con una comunidad activa fue del 65,5 %, frente al 42,6 % de los cursos sin ella. Son datos de plataformas que venden software de cursos, así que conviene tomarlos como orientación, pero la tendencia es coherente con lo que se ve en la práctica: la gente avanza más cuando no va sola.
Errores frecuentes
- Grabar todo el curso antes de haber vendido una sola plaza.
- Prometer un resultado vago o, al revés, ingresos o cambios que no puedes garantizar.
- Hacer un webinar que solo vende y no enseña nada, o uno que enseña tanto que nunca llega a la oferta.
- No hacer seguimiento después de la clase en directo: muchas decisiones de compra llegan en los días siguientes.
- Bajar el precio para vender más en lugar de mejorar la oferta y el acompañamiento.
Cuándo tiene sentido un socio como 8 Tentáculos
Si tienes conocimiento y una audiencia que confía en ti, pero no tienes equipo para preparar el lanzamiento, la publicidad, las páginas y los sistemas de seguimiento, un socio que se encargue de esa parte te permite centrarte en enseñar. Si todavía no has validado qué quiere tu audiencia, empieza por ahí.
Qué puedes hacer en tu empresa
- Escribe en una frase el resultado que promete tu programa y compártelo con 5 personas de tu audiencia para ver cómo reaccionan.
- Pon fecha a una clase en directo gratuita sobre ese tema y prepara 3 recordatorios para quienes se apunten.
- Decide qué acompañamiento vas a dar (sesiones en grupo, espacio de preguntas, fechas) antes de fijar el precio.
- Si tienes habilidades y audiencia y quieres que te lancemos, solicítalo en el formulario.
Preguntas frecuentes
¿Es mejor vender un curso grabado o un programa en directo?
Para empezar, un programa en directo o con sesiones en grupo permite validar la oferta, mejorar el contenido con alumnos reales y suele ayudar a que más gente lo termine. El curso grabado tiene sentido cuando el método ya está probado.
¿Sigue funcionando el webinar para vender un programa?
Sí, sigue siendo uno de los formatos más usados para presentar una oferta de programa o mentoría, siempre que enseñe algo útil y vaya acompañado de recordatorios antes y seguimiento después.
Fuentes
Datos y noticias citados en el artículo. Consulta cada fuente para el detalle completo.